物件の魅力を強力にPRする空室対策 of WEB空室対策


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不動産市況
 今後は悪化の一途

人口減に加え、
  マンションの過剰供給
予想できる空室率の悪化
入居者争奪戦激化

2年後、5年後、10年後・・・・

不動産投資家として、

マネジメントができている必要は?

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不動産営業マンに
  すべて任せている?

たしかに、
PMが在籍している不動産会社もあります。

しかし、物件を多く抱えているあなたの営業マンは、不動産市況が悪化していく中で、その営業マンに任せっきりで本当に大丈夫なのでしょうか?
WEBに詳しい営業マンって極端に少なくありませんか?

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※PMとは、プロパティーマネージャーの略で、賃貸物件の経営を代行する専門家を言います。

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営業マンが作る広告を
チェックしてみましょう!

魅力を最大限アピールしている?
他物件との差別化は?
目を引くデザイン?
興味持つキャッチコピーは?

残念ながら、大概の営業マンは、広告代理店のノウハウを持っていません。でも、本当は入居者を募集するために、強力な広告力が必要だと思いませんか?

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不動産屋さんの一般的な物件紹介ちらし

このデザインの物件紹介ちらしが圧倒的に多く、物件の良さが伝わってこない。
つまり魅力を感じず、たくさんの物件情報に埋もれてしまいがち。

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目につきやすい物件紹介ちらし

物件の魅力、写真、地図、近隣施設までも多く記載している。かつ、興味を持ってもらうためにキャッチコピーを大きく表記している。しかも、QRコードでホームページへ誘導。ちらしでは表現できなかった情報が盛りだくさん。

HP相模原ライオンズ.pngHP相模原ライオンズ.png

物件ホームページ

物件の魅力が伝われば、現地へ足を運ぶのが常。もし、特徴がない物件でも印象に残る物件写真、物件情報が、お客様の記憶に残ります。あなたの物件が選択肢の一つにカウントされることを目指します。
実施例1→LinkIcon光の部屋アステール
実施例2→LinkIcon太陽の恵みを感じる生活ホワイトバーチ
実施例3→LinkIcon駅前通りの便利LIFE

HP相模原ライオンズ2.pngHP相模原ライオンズ2.png

豊富な物件写真、豊富な周辺写真

PCやスマートフォンで物件をチェックする時代。不動産屋さんに行かずとも物件情報をチェックしてきます。そこに魅力を引き出すキャッチコピー、興味をそそる物件写真で興味付けを行います。ホームページは、24時間働く営業マンとして活躍します。

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動画によるプロモーション

文字では伝わらないことも、動画だからこそ伝わることがたくさんあります。しかも、想像以上に魅力を伝達できることから強く印象に残ります。ワクワクする気持ちが芽生えると成約にグッと近づくことでしょう。
LinkIcon制作実績1
LinkIcon制作実績2
LinkIcon制作実績3

ライオンズマンション相模原第7.pngライオンズマンション相模原第7.png

ダウンロードできる物件ちらし

物件ちらしをダウンロードする人は、本当に興味を抱いたということでしょう。ダウンロードしてもらう物件ちらしは、デザインされた印象に残るちらしです。不動産屋さんに行かないと入手できないなんて時代遅れ。手元に資料が残せ、しかも印象に残るデザイン。あなたの物件を忘れさせないようにする。これがWEBを活用した空室対策です。

LinkIcon制作実績1※物件紹介ホームページの下方で確認していただけます。
LinkIcon制作実績2※物件紹介ホームページの下方で確認していただけます。
LinkIcon制作実績3※物件紹介ホームページの下方で確認していただけます。

WEBで、情報検索当たり前の時代

物件のホームページは有りますか?
物件の魅力をわかりやすく紹介できていますか?

写真、動画、キャッチコピーが、物件の第一印象。
興味を持たれるために、今できること。
競合物件との差別化。お客様に伝えたいこと。

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そもそも営業マンは、
あなたの物件を必ず紹介してる?

答えは、ノー
他物件を多く抱えているから。

他物件(競合物件)を優先しているケースも多々あります。
しかし、営業マンの立場もあり、一概に否定はできません。

営業マンに、紹介してもらえる物件、成約しやすい物件と認識してもらうためにも、WEBを活用した空室対策を行っておくのがベストです。

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繁忙期の営業マンは「新しいこと」「不得意なこと」はできません。本当に忙しいのです。これが業界の常識です。
インターネット関連、広告代理店のような文章力を求める業務をこなせる営業マンが何人いるのでしょうか?
営業マンは、大丈夫です!任せてください!と言う。
でも、本当に大丈夫なのでしょうか?

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・営業マンをサポートするマネジメント

・営業マンをサポートするバックアップ

・今後、予想できる空室率の悪化は確実

・不動産投資家として勝ち続けるために


監修

「助けてクマさん!
 賃貸トラブル即応マニュアル」著者
不動産コンサルタント熊切伸英CPM



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